Eva Groslot, “Ondernemen is een vak apart”

9 reacties

“Ondernemen is een vak apart, je kunt wel goed zijn als coach of tekstschrijver, maar daarnaast moet je ook nog het vak van ondernemer beheersen,” concludeert Eva Groslot na een jaar in het traject bij mij. 

Eva begeleidt als paardencoach voornamelijk vrouwen die emotioneel en lichamelijk uitgeput zijn. Zij begon haar carrière als violist. Toen ze alleen kwam te staan met haar dochter heeft ze zich laten omscholen tot communicatieadviseur. Twaalf jaar geleden kreeg ze een burn-out en tijdens het herstel daarvan kocht ze voor haar dochter pony Navenja.

Navenja

Avontuur

“En daar is het avontuur mee begonnen. Ik dacht dat het aaien en wandelen met die pony wel goed voor me zou zijn. Maar dat liep heel anders, want Navenja wilde helemaal niets met mij, ze gedroeg zich zelfs gevaarlijk tegen mij. 

Later ontdekte ik dat dat komt omdat een paard altijd bezig is met veiligheid, terwijl iemand met een burn-out zichzelf al niet veilig voelt. Ik begon aan een lange zoektocht om mij en het paard te laten begeleiden. Ik wilde begrijpen wat gebeurt er tussen mens en paard. Achteraf bleek dat Navenja zelf getraumatiseerd was.

Een ander mens

Een paar jaar later waren we beste maatjes. Navenja heeft mijn persoonlijke ontwikkeling enorm gestimuleerd; door haar ben ik de opleiding tot paardencoach gaan volgen. Ik voel me nu echt een heel ander mens. Naast mijn baan van 32 uur als medewerker communicatie volgde ik nascholing en ging ik twee dagen per week anderen coachen met paarden, om vervolgens mijn eigen methode te ontwikkelen

Knoop doorgehakt

Op social media was ik Marielle gaan volgen. Toen het tijdelijk niet goed ging op mijn werk in loondienst besloot ik om verder te kijken. Ik wilde mijn werk als paardencoach uitbreiden, maar dat durfde ik niet. Bovendien legde ik er geld op toe: ik betaalde met mijn loondienst mee aan de coaching van mijn klanten. 

Een paardencoach heeft hoge kosten: naast het onderhoud van mijn paard, haar accommodatie en een coachplek, moet ik mijzelf blijven bijscholen. Ik dacht alleen dat een particulier zoveel niet zou willen betalen. Nu heb ik mijn prijzen verdubbeld – dat was echt nodig.

Eindelijk zette ik toen de stap naar de masterclass van Marielle. Ik wilde mijn coachpraktijk een echte kans geven en besloot het jaartraject te volgen. Aan de telefoon met Marielle om mij op te geven moest ik huilen van de ontlading: ik had de knoop doorgehakt. Mijn vriend vond het veel geld, maar steunde me wel.  

In het licht

Van Marielle heb ik geleerd om mezelf en mijn werk op waarde te schatten. Ik was veel te bescheiden. Marielle zei: ‘Je mag in het licht gaan staan,’ maar ik wist toen nog niet hoe. 

Marielle heeft mij wel duidelijk gemaakt dat je als coach voor jezelf moet zorgen en geld moet vrijmaken voor nascholing en faciliteiten. Pas dan kun je echt waarde bieden aan je klant en dan moet je daar dus genoeg geld voor vragen. Uiteindelijk is het beter voor je klant en voor jezelf.

Kies je klanten

Ik had het idee dat ik iedereen op het juiste spoor moest brengen, ook mensen die niet willen. Maar het is voor iedereen beter als ik alleen maar klanten begeleid die echt willen en er echt wat mee gaan doen, want die krijgen resultaat. 

In juni heb ik mijn eerste traject verkocht aan een klant na een kennismakingssessie. Ik dacht: dat kan dus gewoon! 

Het is nog een heel proces om de klanten die ik goed kan begeleiden eruit te filteren. Ik heb op dit moment nog steeds evenveel klanten als in het begin. Maar mijn huidige klanten kopen een compleet traject, annuleren nooit en zijn echt gecommitteerd. Zij zetten stappen en ze zijn fijn om mee te werken. Vervolgens zijn zij weer mijn ambassadeurs. Ik weet precies hoe lang ze blijven en vervolgens bied ik nog een onderhoudspakket aan of een vervolgprogramma. Zo hoef ik uiteindelijk minder moeite te steken in het werven van nieuwe klanten en ik houd er eindelijk geld aan over! Daardoor kan ik nu een dag minder in loondienst werken en heb ik de tijd om in het weekend met mijn paard wat te ondernemen. 

Leren schrijven

In mijn blauwdruk heb ik mijn aanbod uitgewerkt, dat gaf veel overzicht. Ik heb een e-boek waar ik goede feedback op krijg, een online programma in ontwikkeling en ik verdiep me in Facebook-adverteren als basis voor mijn marketing. Marielle is wel streng hoor, ik dacht dat ik aardig kan schrijven als medewerker communicatie, maar dat is nog wat anders dan overtuigend schrijven vanuit het perspectief van de klant en de websitebezoekers overtuigen dat ze bij mij moeten zijn. Het moest steeds opnieuw en mijn vriend zei zelfs: ‘Het is toch wel een keer goed genoeg.’

Marielle geeft iedereen in het jaarprogramma uitgebreid feedback en gaat er persoonlijk en diep op in. Ze weet inmiddels precies hoe ze me kan confronteren zodat ik het beste uit mezelf haal. 

Structuur en inhoud

Ze helpt me niet alleen met mijn sales en marketing, maar ook met mijn inhoud. Ik krijg steeds meer in de gaten hoeveel waarde ik te bieden heb. Omdat ik gestructureerd nadenk over mijn funnel, wordt het inhoudelijk gestructureerder en daardoor beter voor mijn klanten. Met een collega-paardencoach ontwikkel ik een workshop voor nascholing van andere paardencoaches. Daarnaast wil ik Facebook-adverteren opzetten, webinars geven en dat materiaal weer gebruiken voor een online programma. Ook wil ik meer investeren in mensen die mij ondersteunen in mijn bedrijfsvoering.

Geld 

De tweedaagse van Marielle over geld gaat veel verder dan alleen prijzen en boekhouding. Het gaat ook over de relatie die je met geld hebt en waar die vandaan komt – dat had ik nog nooit ergens meegemaakt. Ik vond het bijvoorbeeld altijd moeilijk om geld te vragen. Maar toen ik mijn vriend vroeg of ik van hem geld kon lenen voor een nieuwe, betere locatie voor de paardencoaching, zei hij: ‘Als jij daarin gelooft, vertrouw ik je. Hier is het geld, ga maar doen en word er gelukkig mee.’ Inmiddels ben ik verhuisd naar een locatie die beter is voor Navenja en voor mijn klanten. Niet alleen uit respect voor het paard, maar omdat een goed gevoed en getraind paard in een kudde natuurlijker gedrag vertoont, waardoor het beter in te zetten is voor paardencoaching.

Resultaat

Ondernemen is een vak apart, je kunt wel goed zijn als coach of tekstschrijver, maar daarnaast moet je ook nog het vak van ondernemer beheersen. 

Mijn beste vriendin is violiste met een lespraktijk. Door corona kan ze niet optreden en probeert ze haar lespraktijk uit te breiden. Ze vraagt me advies en ik vertel haar alles wat ik nu geleerd heb. Ik zeg haar wel: ‘Als je het echt goed wil doen, moet je mee naar Marielle.’

Mijn vriend vindt inmiddels dat Marielle haar geld dubbel en dwars waard is: ‘Wat heb jij veel waarde gekregen!'” 

 

9 Reacties

  1. Jolanda Kluft

    Wat een mooi voorbeeld ben jij Eva! Wat knap wat je bereikt hebt.

    Antwoord
  2. Kit

    Wat ben je een mooie weg gegaan Eva! Gefeliciteerd. Bijzonder te lezen hoe je leven en je bedrijf voor jou zijn gaan werken sinds je meer in jezelf gelooft. Net als Navenja toen voor joudeed. Mooi om te lezen én te zien welke stappen je allemaal zet en wat een fijne en goede coach jij bent voor anderen.

    Antwoord
  3. Louise

    Wat een prachtig verhaal Eva. Wat fijn dat je zo’n mooie stappen hebt gezet. En je ook hebt laten helpen en ondersteunen door anderen en Marielle. Het vragen van steun is al een thema op zich. Leuk om te lezen dat het je zoveel gebracht heeft!

    Antwoord
  4. Savannah Engelenberg

    Wat heerlijk om over jouw reis te lezen Eva! Wat een krachtig en prachtig verhaal. Ook ik heb getuige mogen zijn van jouw ontwikkelingen en ik kan gerust zeggen dat jij een geweldig voorbeeld bent van wat er allemaal mogelijk is.

    Dank je wel voor het delen van jouw succesverhaal!

    Liefs, Savannah

    Antwoord
  5. Bernadette

    Als mede-ondernemer in de jaargroep had ik al het een en ander meegekregen van jouw gestage groei. Maar het is zo leuk om het nu eens op deze manier na te lezen. Je hebt echt hard gewerkt het afgelopen jaar en dat betaald zich nu terug. Go, Eva.

    Antwoord
  6. Joycet

    Wat een prachtig succesverhaal Eva en Mariëlle. Gefeliciteerd beiden. Ondernemerschap, de reis die je naar buiten maakt is dezelfde als die je naar binnen maakt. Dat is wat mij betreft het geheim van succes. En dat zie ik ook in dit verhaal terug.

    Antwoord
    • Eva

      Hallo Joycet, jij was diegene die destijds met jouw telefoontje mij over de streep trok om naar de masterclass van Marielle te gaan. En na een dag met Marielle wist ik het: ik wil het jaartraject doen, dit gaat mij wat opleveren!
      Wat heb ik veel geleerd…

      Antwoord
    • Marielle van der Vlies

      Dankjewel Joycet 🙂
      Het is vooral Eva die het gedaan heeft natuurlijk. Ze heeft steeds weer de stappen gezet, is het steeds weer aangegaan. En juist dat is wat zulke mooie resultaten geeft, voor Eva zelf en voor haar klanten.

      Antwoord
  7. Simone

    Wat een mooie ontwikkeling heb jij laten zien, Eva! Daar mag je trots op zijn! Mooi dat ik daar getuige van heb mogen zijn. Fijn dat je nu zulke gecommiteerde klanten hebt!

    Antwoord

Een reactie versturen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *